展后報(bào)告
POST SHOW REPORT
主辦單位：沸點(diǎn)會(huì)展(廣州)有限公司
展覽地點(diǎn)：杭州國(guó)際博覽中心3B、3C、3D展廳
舉辦時(shí)間：2022年3月12-13日
展館名稱(chēng)：杭州國(guó)際博覽中心
展會(huì)面積：30,000m2
展商數(shù)量：800+
新品爆品：10000+
渠道方：1000+
行業(yè)觀眾：10000+
2022年3月12-13日第3屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)暨第16屆沸點(diǎn)會(huì)在杭州成功舉辦。
助力社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)以及眾多品牌方，供貨商，生產(chǎn)企業(yè)找到鏈接資源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
數(shù)千名社群賽道創(chuàng)業(yè)者，有品牌方，供貨商，生產(chǎn)企業(yè)，供應(yīng)鏈，社群團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)等從全國(guó)各地趕來(lái)，參與了本次活動(dòng)。
本次大會(huì)為期3天，11號(hào)下午有針對(duì)特裝企業(yè)的2022團(tuán)購(gòu)新品首發(fā)路演，11號(hào)晚上沸點(diǎn)之夜雙向資源對(duì)接晚宴，12號(hào)-13號(hào)全天的一件代發(fā)貨源展，12號(hào)全天的新渠道大會(huì)，以及13號(hào)全天的渠道選品對(duì)接會(huì)，可以說(shuō)環(huán)節(jié)豐富，資源豐富，所有參與人員也是收獲豐富。
展會(huì)數(shù)據(jù)分析
EXHIBITION DATA ANALYSIS
展商統(tǒng)計(jì)
本屆展商中，
品牌占47%；工廠占26%；
2022年很多人都在提私域，但私域有兩種操作方式，建私域渠道和借私域渠道。建渠道是一把手工程，老板對(duì)私域賽道的重視程度，團(tuán)隊(duì)的基因以及投入的時(shí)間財(cái)力精力都決定了自有渠道是否建得成。
借渠道就是業(yè)務(wù)員工程，只需要有2-3個(gè)敬業(yè)且對(duì)產(chǎn)品了解的銷(xiāo)售人員，主動(dòng)聯(lián)系渠道，整理好相關(guān)資料，做好對(duì)接與服務(wù)，就可以拓展渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
關(guān)于產(chǎn)品品類(lèi):
本次參展企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)中，
食品品類(lèi)占比30%；美妝個(gè)護(hù)占有11%；居家產(chǎn)品占有8%；
服裝8%；大健康占8%；全品類(lèi)占7%。
首先說(shuō)兩個(gè)上升明顯的品類(lèi)服裝與大健康。
服裝品類(lèi)展商數(shù)量上升明顯。2020年7月開(kāi)始，就有少量服裝類(lèi)企業(yè)參與到展會(huì)中，經(jīng)過(guò)2 年發(fā)展，服裝品類(lèi)無(wú)論是樣式，品質(zhì)，還是價(jià)格，都有非常大的提升；于是社群賽道里，服裝的需求與開(kāi)團(tuán)也在提升；從而又增加了服裝企業(yè)進(jìn)入這個(gè)賽道；從大的趨勢(shì)來(lái)看，服裝類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入社群賽道呈上升趨勢(shì)。
大健康的8%，是在呈上升趨勢(shì)的，這與全國(guó)的健康意識(shí)增加有非常大的關(guān)系。全民的健康意識(shí)提升，品牌與生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注到這個(gè)信息，更多的進(jìn)入到這個(gè)賽道。而在平臺(tái)端，我們也關(guān)注到健康產(chǎn)品的數(shù)量在增加，重復(fù)開(kāi)團(tuán)率也在增加。
再來(lái)，食品品類(lèi)妥妥的占據(jù)品類(lèi)占比的第一。但仔細(xì)來(lái)看，這屆展商中，預(yù)制類(lèi)食品，網(wǎng)紅類(lèi)食品以及休閑零食的數(shù)量在增加。
觀眾統(tǒng)計(jì)
這里我們可以看到幾個(gè)數(shù)據(jù)：
1.觀察來(lái)源靠前的5個(gè)省市分別是：浙江省、廣東省、江蘇省、福建省、北京市。這是已有大團(tuán)長(zhǎng)和渠道比較多的省市。
2.另外，增長(zhǎng)得比較快的城市有：湖南省，河南省，安徽省，山東省，遼寧省。這5個(gè)省份大多都在中部，是目前團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)量與數(shù)量都增長(zhǎng)比較快的省份，其實(shí)也在說(shuō)明，團(tuán)長(zhǎng)和社群這種模式在中部的影響與發(fā)展已經(jīng)有一定的影響力了。
當(dāng)中部省份及城市對(duì)團(tuán)長(zhǎng)賽道和社群模式關(guān)注度與參與度提升時(shí)，整個(gè)賽道將會(huì)快速的爆發(fā)。2022將是團(tuán)長(zhǎng)賽道爆發(fā)的一年。
供應(yīng)鏈有雙重身份，暨是供貨商也是渠道方。本次供應(yīng)鏈的數(shù)量約占15%，比例是相當(dāng)?shù)母摺?br />
早在2021年底時(shí)我們有一個(gè)判斷，隨著中小團(tuán)長(zhǎng)的興起，對(duì)貨源的數(shù)量與質(zhì)量都有非常大的缺口，當(dāng)下是供應(yīng)鏈發(fā)展非常好的時(shí)機(jī)。
2022年，整個(gè)賽道依然呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以我們看到，本次活動(dòng)中，供應(yīng)鏈參與的積極性相當(dāng)高。
另外，從觀眾總數(shù)這張圖，我們可以看出，整體渠道方的數(shù)量約占參觀總?cè)藬?shù)的30%。這個(gè)比例相當(dāng)高了。正如“100萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)影響5億消費(fèi)者”這句宣傳語(yǔ)所傳遞的信息，人人都可以當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，未來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)也將被更多人所接受。
渠道方數(shù)據(jù)
渠道方身份這張圖，我們可以看出，當(dāng)下，社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，以及群接龍團(tuán)長(zhǎng)，是本次渠道方的三大主要來(lái)源。
自媒體大V和直播機(jī)構(gòu)與個(gè)人本次過(guò)來(lái)的數(shù)量還不錯(cuò)，并且這類(lèi)人群都是主動(dòng)找過(guò)來(lái)的，說(shuō)明他們對(duì)貨源這塊的需求也很大，接下來(lái)主辦方也會(huì)針對(duì)性的做一些宣傳。
有贊與微店，雖然頭部的團(tuán)長(zhǎng)過(guò)來(lái)了一些，但是相比快團(tuán)團(tuán)與群接龍，來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量不多，接下來(lái)主辦方也會(huì)針對(duì)性的做一些滲透與傳播。
渠道方所在的省，前三名中，首次出現(xiàn)了湖南。
湖南是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)源地，當(dāng)下的全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)，有這么多來(lái)自湖南的渠道，暗暗有個(gè)判斷團(tuán)購(gòu)賽道的格局正在轉(zhuǎn)變中。
福建，山東，河南，湖北，四川分別列6-10位。感覺(jué)到新渠道正在中部崛起。特別是，四川是在10號(hào)才解封，所有能夠到現(xiàn)場(chǎng)的渠道方，都是在解封后第一時(shí)間就定票來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的，可以感受到渠道方對(duì)于貨源的渴望，以及對(duì)這個(gè)
賽道的期盼。
整個(gè)渠道方的數(shù)據(jù)看下來(lái)，強(qiáng)烈的感受到：經(jīng)過(guò)3屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的影響，江浙滬等城市的團(tuán)長(zhǎng)群體越來(lái)越大，中部城市的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量正在逐步增加，并且都更加愿意來(lái)全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)選品了。
2022將是團(tuán)長(zhǎng)賽道爆發(fā)的一年。
精彩環(huán)節(jié)回顧
HIGHLIGHTS REVIEW
環(huán)節(jié)一
2022團(tuán)購(gòu)新品爆品首發(fā)路演
讓新品爆得更快！
2022年3月11號(hào)下午，作為第3屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)針對(duì)特裝企業(yè)的【開(kāi)小灶】項(xiàng)目，新品首發(fā)路演環(huán)節(jié)，我們邀請(qǐng)了社群賽道里頭部企業(yè)與平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)特裝企業(yè)的產(chǎn)品宣講，介紹產(chǎn)品。這是一場(chǎng)頭部與頭部的鏈接，機(jī)會(huì)十分難得��！
本次新品首發(fā)路演，分為了2個(gè)會(huì)場(chǎng)，共計(jì)66家企業(yè)參與了本次路演，介紹了自己的重點(diǎn)產(chǎn)品�；顒�(dòng)結(jié)束后就有很多企業(yè)反饋，當(dāng)場(chǎng)就被團(tuán)長(zhǎng)選品開(kāi)團(tuán)了，也有不少企業(yè)反饋有很多團(tuán)長(zhǎng)感興趣，正在進(jìn)一步的合作洽談之中。
環(huán)節(jié)二
沸點(diǎn)之夜雙向資源對(duì)接晚宴
人脈多氛圍好，還有2本厚厚的貼心資料!
沸點(diǎn)之夜雙向資源對(duì)接晚宴，共設(shè)88桌，可以說(shuō)圈子里的頂級(jí)人脈這次都來(lái)全了。
本次沸點(diǎn)之夜，為了讓大家可以更安心的跟身邊的人交流，
也為了大家可以鏈接到更多資源，沸點(diǎn)天下工作人員精心的準(zhǔn)備了《第3屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)貨源專(zhuān)刊》和《頭部渠道寶典》，這兩份寶貴的資料受到了所有參會(huì)人員的好評(píng)，紛紛感嘆沸點(diǎn)天下這種將資源完全放開(kāi)的開(kāi)放。
環(huán)節(jié)三
沸點(diǎn)之星頒獎(jiǎng)盛典
#頭部渠道聚集#
本次全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)，全國(guó)的頭部社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，各個(gè)工具平臺(tái)的頭部團(tuán)長(zhǎng)，各省各市排名第一的團(tuán)長(zhǎng)都來(lái)參加了這次大會(huì)，可以說(shuō)是頭部渠道聚集，是2022年初社群賽道的行業(yè)盛典。
大會(huì)中，對(duì)頭部團(tuán)長(zhǎng)和頭部平臺(tái)設(shè)立了卓越渠道獎(jiǎng)和影響力渠道獎(jiǎng)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈。
環(huán)節(jié)四
一件代發(fā)貨源展
展品豐富，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，參觀的觀眾精準(zhǔn)！
現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)近30000平米的展示體驗(yàn)區(qū)，特設(shè)3大展館，500多個(gè)品牌集中亮相，
匯聚一件代發(fā)貨源工廠、品牌方、供應(yīng)鏈、服務(wù)方等資源體，匯聚美食、 美妝、母嬰、日化、服裝、百貨、小家電、特產(chǎn)生鮮等各類(lèi)適合社群團(tuán)購(gòu)和直播電商的產(chǎn)品以及論壇和對(duì)接活動(dòng)，為來(lái)自全國(guó)各地的團(tuán)長(zhǎng)們提供系列解決方案及全方面的服務(wù)。
沸點(diǎn)的大會(huì)是門(mén)票制的，這就保證了參與來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的人，都是精準(zhǔn)的圈內(nèi)人士，大家交流與合作更加快捷。
環(huán)節(jié)五
新渠道大會(huì)
臺(tái)上有結(jié)果的人講如何干成的，臺(tái)下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制成功!
新渠道大會(huì)是沸點(diǎn)天下創(chuàng)辦的，一直堅(jiān)持讓“有結(jié)果的人，站出來(lái)分享他們是如何干成的”。312杭州全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)期間的新渠道大會(huì)，我們邀請(qǐng)的嘉賓分別來(lái)自：做農(nóng)
特的，有時(shí)尚爆品的，服裝產(chǎn)品的，全網(wǎng)爆品的，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的，飲料品類(lèi)，從團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)到品牌的等，內(nèi)容相當(dāng)?shù)木省?br />
沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮晚上又在群里分享自己全天的聽(tīng)課筆記，讓那些沒(méi)有來(lái)得及去論壇學(xué)習(xí)的伙伴也有了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；同時(shí)也讓那些現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)了的伙伴復(fù)習(xí)回顧了大會(huì)上的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。
環(huán)節(jié)六
渠道選品對(duì)接會(huì)
渠道反向選品，供貨商直接推品，直接高效!
渠道選品對(duì)接會(huì)環(huán)節(jié)是沸點(diǎn)創(chuàng)辦的，已經(jīng)延續(xù)了7屆了，深受供貨商們的喜歡。傳統(tǒng)的展會(huì)，不知道哪些渠道方來(lái)了，如果不認(rèn)識(shí)也很難鏈接到。但是沸點(diǎn)的渠道選品對(duì)接會(huì)，就讓渠道方設(shè)展位，供貨商帶著產(chǎn)品到渠道方的展位上去推品，更直接高效。
本次現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了100個(gè)渠道展位，社群團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)，快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)，有贊頭部團(tuán)長(zhǎng)和微店頭部團(tuán)長(zhǎng)，群接龍頭部團(tuán)長(zhǎng)等，都報(bào)名設(shè)置了選品位。
助力企業(yè)“鏈接新渠道，帶來(lái)新增長(zhǎng)”，這句話是我們創(chuàng)辦沸點(diǎn)會(huì)的初衷，我們也一直圍繞這個(gè)初衷優(yōu)化環(huán)節(jié)。
第3屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的如期舉辦，越來(lái)越多大品牌與大企業(yè)參與，頭部平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)也積極參與，充分證明行業(yè)在增長(zhǎng)；全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的影響力也越來(lái)越大。100萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)影響5億消費(fèi)者，社群不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的渠道，接下來(lái)我們將迎接全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，社群成交，大社群時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
媒體宣傳
Media publicity
下屆預(yù)告
